地方选举卡/图像处理，Eyal Margolin, Olivier Fitosi/Flash 90

　　剑桥大学进行的一项新研究调查了600多个广告，这些广告涉及50个不同的政治竞选活动，并试图确定一个问题:如何最大限度地利用网络广告，它们在竞选活动中是否有影响?

　　研究发现，广告可以导致公众舆论发生微小但重要的变化。

　　这种效应的测量范围在0.8%到2.3%之间。

　　这意味着，如果一个广告活动是有效的，它可以导致更多的人，在这个范围内，决定支持候选人或广告宣传的事业。

　　例如，如果在竞选前有一半的人支持某个候选人，那么在广告之后，支持率可以在低情况下增加到50.8%，在高情况下增加到52.3%。

　　这项研究说明了广告如何对人们的投票决定产生切实的、尽管有限的影响。

　　这种影响虽然看起来很小，但在政治上可能具有重大意义，特别是在势均力敌的竞选中，选民偏好的微小变化可能决定选举的结果。

　　问问阿尔·戈尔吧。

　　奥弗Nidm. /公关

　　研究人员试图找到一个黄金问题的答案:是什么让一场运动成功?

　　关于候选人的问题或事实，消极或积极的语气，以及审美选择，比如广告是展示选民的日常生活还是候选人本人，他们得出的结论是，这些参数都不能可靠地预测如何最大化广告效果。

　　然而，如果他们找到了这个黄金问题的答案，那就会给他们带来特别大的回报。

　　研究人员发现，效果最好的广告的效果是一般广告的两倍多，所以能够预测什么会引起选民的共鸣是值得付出很多权力和金钱的。

　　提高广告的有效性对于大规模购买广告的广告活动(例如，世界上最重要的国家的总统竞选)来说是非常重要的，因为广告商将能够为他们的钱获得双重的说服力。

　　与Rivka Zaida实验室合作

　　寻找最有效的广告的挑战在于，在一个活动中出现的趋势并不总是与下一个活动相关。

　　例如，以问题为中心的广告在2018年更有效。

　　但在2020年，国会和参议院竞选中成功的广告是那些专注于(候选人)性格或传记的广告。

　　再加上性别、年龄、婚姻状况、种族、职业、政治立场等人口统计学差异，你就会明白为什么以一种全面的方式确定一场竞选活动或另一场竞选活动的影响程度几乎是不可能的。

　　该研究的作者还声称，从研究结果中获益最多的是那些拥有最高预算的活动经理，他们有能力实时创建和测试许多广告(AB测试)，并在无效广告上节省大量资金。

　　与此同时，这项研究对每一个活动家和广告商最重要的发现是:不要相信过去有效的东西，因为公众的问题和关注发生了变化，他们的注意力也发生了变化。

　　在美国，冠状病毒不再像2020年那样成为选举话语的一部分，因此我们将看到公民在Zoom上解释他们为什么选择特朗普/拜登的日常证词减少。在以色列，在下一次选举中，公众似乎会信任任何创造团结话语的人，而不像之前的选举制度专注于妖魔化对立阵营。

　　最后，广告的目的是说服公众按照竞选者的解释来解释现实，既然现实是动态的，广告的方法也必须是动态的。

　　网络和整个营销世界充斥着“自称专家”的人，如果你让他们管理你的广告活动，他们就会向你承诺不合逻辑的结果。

　　这项研究是由真正的专家撰写的(而不是那些“跳进”你的feed并开始讲授他们的课程或方法的人)，证明没有一个神奇的公式适合所有人。

　　这并不意味着在所有与市场营销相关的事情上咨询专业人士是没有意义的。

　　营销的艺术确实很复杂，需要很多策略和技巧，但这项研究证明，如果有人声称“他有所有的答案”，他可能连一个答案都没有。

　　本文作者是奥弗?尼达姆，连续创业家，Dasmit创始人兼首席执行官，同时也是一名空气动力学工程师

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